Если фактическая цена клиента превышает оптимальную, значит вы либо что-то не учли, либо у проекта проблемы с экономикой. Если это не исправить, реклама продолжит масштабировать убыток.
-- Рассчитать оптимальную цену за лид
Калькулятор digital-маркетолога
Задача:
- Рассчитать, сколько должен стоит лид и привлечение нового покупателя, чтобы маркетинг окупался
- Введите сумму среднего чека и нажмите кнопку “Рассчитать”
- Скорректируйте показатели конверсии в соответствии с данными по вашему проекту
- уточните % конверсии из лида в квалифицированный лид
- уточните % конверсии из квалифицированного лида в продажу
- введите % от среднего чека, который вы готовы платить за привлечение нового покупателя
Средний чек
руб.
Введите сумму среднего чека, измените настройки и нажмите "Рассчитать".
Оптимальная цена за лид
--
Оптимальная цена за квал. лид
--
Оптимальная цена за клиента
--
Настройки
%
Конверсия из лида в квал. лид ?
Квал. лид - обращение, которое обработал менеджер и квалифицировал его качество как целевое.
%
Конверсия из квал. лида в клиента ?
Квал. лид - обращение, которое обработал менеджер и квалифицировал его качество как целевое.
%
% от среднего чека на рекламу
Неверно заполнены поля: значение не может быть больше 100%
Что может быть не так?
- рекламный канал не подходит
- вы привлекаете не ту аудиторию
- предложение не соответствует рынку или ожиданиям покупателя
- слабая посадочная страница или рекламная связка в целом
Проблему можно сформулировать так:
- Когда: реклама приводит посетителей, но результат не соответствует расходам или ожиданиям.
- Хочу: понять, кого приводит реклама, и как эти люди ведут себя на сайте.
- Чтобы: определить причины утечек и решить, что менять в первую очередь: рекламу, аудиторию, предложение или посадочную страницу.
Анализ качества трафика и поведения поможет найти ответ на вопросы: "Почему?" и "Что с этим делать?"
- Понять, почему реклама не приводит достаточно клиентов.
- Отделить проблему трафика от проблемы сайта и предложения.
- Найти утечки рекламного бюджета.
- Определить, какие кампании нужно отключить, улучшить или масштабировать.
- Найти точки роста без увеличения бюджета.
- Построить систему контроля и оценки рекламы
- Понять, какая информация продвигает посетителя к обращению.
Как это сделать
- Ответить себе на ряд вопросов
- кого я привлекаю: тех, кто выбирает возможное решение, лучший продукт или самого выгодного продавца
- если в результате я хочу, чтобы посетитель совершил обращение, какую информацию он должен увидеть на странице?
- какие действия он должен совершить, чтобы вы понимали, что:
- информация просмотрена?
- что эта информация вызвала интерес?
- и самое главное - почему получение этой информации подтолкнет посетителя выполнить желаемое действие?
- Настроить и внедрить поведенческую аналитику, где основной акцент на том, что сделал или не сделал посетитель на сайте, увидев ту или иную информацию
- Собрать и интерпретировать данные